Как правильно зайти в партнерство? Или 5 правил соблазнения людей-продуктов.
Моя первая декларация началась десятью встречами с людьми-продуктами. И в поисках своего пути, я перебрал более 30 ниш, а точнее людей, которые являлись их носителями. Были приятные люди, а были не очень. Были продукты в которые я углублялся и те, которые бросал через 2 дня. Настало время рассказать об этом...
Почему сегодня разговор именно об этом? Периодически я рассказываю историю своей декларации в БМ и самый частый вопрос, который мне потом задают окружающие: "как ты договаривался с людьми продуктами о партнерстве?”
Итак, начинаем.
Правило номер 1.
Надо помнить, что в 99% случаев вы им нахрен не нужны.
Они сами так считают и вы тоже ошибочно считаете, что можете чем-то им помочь. Факт в том, что если вы зарабатываете меньше 100 тысяч, то скорее всего вы неадекватны и никакого чуда не произойдет, если вы просто сделаете лендинг и трафик. Выход: долгая кропотливая работа, исследование ниши, постоянная перезапаковка и тестирование каналов продаж.
Правило номер 2.
Не может быть речи ни о каком партнерстве, пока человек сам не начал спрашивать вас об этом.
Приходить и сразу предлагать партнерство - самый нелепый поступок, который вы можете сделать. Как аналогия - сразу предлагать руку и сердце девушке, которую вы видите в автобусе первый раз в жизни. Даже, если она красивая. Вам нужно познакомиться, пообщаться, повстречаться какое-то время. Почувствовать взаимное притяжение или создать его. Выход: Если вы полезны, то в вас будут нуждаться, как в партнере. Если вы не полезны, то самое время начать учиться и развиваться.
Правило номер 3.
Чем раньше вы начинаете брать с человека деньги, тем больше вы теряете впоследствии.
Взяли денег закинуть на директ, оплатить конструктор лп, купить домен и стали для него обычным директологом. Теперь он считает, что мог найти такого же на воркзилле за 3000 рублей, потом не удивляйтесь. Выход: будьте максимально автономны до первого денежного результата, создавайте резонанс своей работой, ничего не берите и много отдавайте.
Правило номер 4.
Делайте результат в деньгах, а не в лидах.
Что это значит? Лиды нужны, но адекватный предприниматель мерит результат прибылью. Ваши +200 заявок в месяц для него, как шелест ветра. Не факт, что он будет правильно их обрабатывать и у него есть на это время. А вот +200 тысяч чистыми - становятся вполне весомым аргументом в вашу пользу. Выход: начинаем продавать самостоятельно, погружаемся в продукт, берем интервью, звоним по лидам, закрываем сделки.
Правило номер 5.
Для тех, кому очень важно стать полноправным партнером, а не работать на комиссии 5%.
Рассмотрим этот случай и ваши действия по шагам:
Шаг 1. Встречайтесь с 15-20 людьми продуктами. Спрашивайте по знакомым, родственникам, будьте приятным и вежливым человеком, угощайте всех кофе, с вами рано или поздно начнут встречаться или будут рекомендовать вас к встрече.
Шаг 2. Выбирайте людей-продуктов себе по силам. Ошибкой будет партнерится с цементным заводом, если вы студент и только недавно заработали свои первые 20 тысяч рублей. Так же вам не нужнен частный мастер-электрик, если вы уже давно плаваете на уровне 100 тысяч - он просто не будет готов так масштабироваться.
Шаг 3. Запускайте 5 направлений в которых понравились люди. Пройдя 20 человек, вы поймете, что важна не столько ниша, сколько сам человек. Это интересный опыт, который вам надо прожить.
Шаг 4. Получайте лидов из 3 ниш. Минимум по 10, лучше 50. Оцените трудоемкость продаж и качество заявок с помощью прозвона.
Шаг 5. Стройте гипотезу на рост выручки, со сроками и этапами работ. Вы должны реально увидеть, как ВЫ почти в одного удвоите или утроите оборот компании. А зачем еще вы нужны, если не можете этого сделать? Вот только не надо на этом этапе пугать продукта своими планами.
Шаг 6. Работайте, пока не получится, перебирайте гипотезы. Помните, что может получится только на 10-й раз. Примите решение идти до конца и следуйте ему.
Шаг 7. Расширяйте границы приносимой пользы. С молчаливого согласия получайте маленький кусочек ответственности - отрабатывайте его на 500%. Потом берите новый и так один за другим.
Шаг 8. Создайте прецедент, когда на лицо ваша полезность в проекте. Крупная сделка, увеличение выручки, новые договора, которые не ожидались в обычном режиме работы.
Шаг 9. Договоритесь о партнерстве, когда вас позовут. Либо начнут предлагать деньги. Значит можно садиться за стол переговоров и обсуждать гипотезы роста (вы же их уже давно продумали и даже начали реализовывать). Правда и свет на вашей стороне. :)
Послесловие.
Надеюсь эта статья развеет некоторые мифы и позволит вам более трезво оценить объемы предстоящей работы. Это увлекательный и интересный путь, полный взлетов, падений, радостей и страданий на пути к неизбежному развитию и усилению адекватности. Успехов вам и удачных партнерств, друзья!
* * *
С вами был активный участник сообщества Дмитрий Башмаков. Дмитрий прошел путь от 50 тыс. до миллиона за полгода, поставив череду правильных целей и найдя сильного партнера.
После покупки BMW M3 он мечтает о Lamborghini Gallardo. Следите за его целями в личном блоге!
http://molodost.bz/user/1789743/
Мы планируем сделать такие рубрики регулярными. Участники нашего сообщества могут поделиться с тобой живым опытом: от тренировки навыка делать сразу до способности видеть возможности и принимать точные решения.
